About Sales

Salesの使命:得意先に信頼されるNo.1メーカーになること
Salesの目標:全ての店頭で勝利すること

化粧品・日用品業界は近年、少子化に伴う集客の減少・景気後退という社会全般の変化により生き残りをかけ小売業・卸売業の再編による企業規模の巨大化やグローバル化、またEコマース等小売活動の多様化がすすんでいます。そのような厳しい市場の中で得意先各社は各メーカーに対し、それまでの「人間関係をキープできる営業マン」ではなく「より高度な分析に基づく提案ができるセールスのプロフェッショナル」を求めています。


我々SalesはP&Gの取引先(小売業や卸売業)と強固なビジネスパートナーシップを築き、P&G/お得意先双方の売り上げ・利益を最大化する為に、お得意先の顧客層や競合状況等の関連するデータを分析し新製品や各種プロモーションの活用プランを作成し、お得意先に提案/実行しています。

P&G Sales

P&G MID-CAREER RECRUITMENT [ Sales ]
About Sales

キャリアパス

約一か月のトレーニング後に大手小売店の店舗担当として配属されます。店舗担当として基礎的な知識を実践で会得した後は小売業本部を担当します。入社3-5年目までは各自同様のキャリアを進むことが多いですがそれ以降のキャリアに関しては、個人の成長度や興味等により大きく異なります。

主なアサインメントごとの業務内容

1. 大手小売業店舗担当

  • 担当企業:大手小売業(ドラッグ・GMS等)の各店舗
  • 初配属後約2か月間は専任、その後は本部担当と兼務
  • 業務内容:本部企画を提案方法や展開方法を店舗個々の状況により変更し展開を合意し展開を実施
  • 取得スキル:商品&業界知識/購買者理解に基づく基礎的なデータベース提案スキル

2. 大手小売業本部担当

  • 担当企業:小売業本部の各カテゴリー(衣料用洗剤・ヘアケア等)
  • 社歴等により企業規模や難易度は変更
  • 業務内容:本社から提供される販売企画を得意先小売りの購買者理解に合わせた戦略提案を行い担当企業の売り上げを達成。また大手企業担当者は本社マーケティング等と定期的に会議を実施
  • 取得スキル:社内の他部署の協力を得るためにデータベースで計画を立案するスキル/購買者理解に基づくより高度なデータベース提案スキル/チームをリードするリーダーシップスキル/お得意先様ニーズにあわせ短期的ではなく中長期的なプランを立案するスキル

3. 本社営業企画

  • 業務内容:セールス部門の代表として本社の各部署からなる特定のブランドチームに所属し、小売業の状況を念頭にした全国販売戦略を立案
  • 担当ブランドの全国売上の責任
  • 取得スキル:利害の異なるチームをリードするスキル/データベースの交渉スキル/オーナシップ/戦略的思考能力/価値観の異なる相手とのコミュニケーションスキル

裁量権・責任範囲

競合他社と比較し若年次から大きな裁量権を持った仕事を担い、入社後数ヶ月で小売業の本部担当になった時点で、個人で数字責任を持ちます。入社年次の浅い段階で大きな裁量権を持つことで①売上規模に関わらず“意思決定能力”を磨き上げ②個々の能力に優れた強い個人の集団を創造します。

人材育成システム

セールスに限らずP&Gとして内部昇進制(社長や役員を含めて社外から他社の幹部を招くのではなく新卒・中途で入社した社員を育てて社内から幹部を輩出)を実施している為に“人財育成が最も重要”という企業文化のもと各種システムが構築されています。

セールス部門でも新卒に行う内容と同様の業界知識やセリングスキルの基礎を本社において約一か月間トレーニングを行い、
現場への配属後も直属の上司だけでなく育成目的にあわせて現場・本社一体となって社員の成長を支えています。

入社後の人材育成の仕組み

Training

P&G MID-CAREER RECRUITMENT [ Sales ]
About Sales

働き方

分析・提案を効率的に実施する為に様々な制度が整備されています。

モバイル活用

  • オフィスに出社しなくても自宅等から会議に参加できるシステムの構築

知識共有

  • グローバル展開する企業として、他国での事例(小売業との協働による店頭構築例等)を共有する事で何もないところから提案を考えるのではなく効率的に知識活用し、より効果的な提案を作成

直行直帰

  • 時間を有効に活用し、効率的に働くことが可能/自分で計画を立て、考え、決断する能力が早い段階で身につき、意志決定能力を磨き自立して仕事を行うことができる

直行直帰での一日の流れイメージ

7:30-9:00 起床・朝食等
9:00-11:00 自宅内勤毎日出社する必要はなく通勤時間を内勤時間に使用可能
11:00-11:30 自宅から得意先へ移動自宅近辺に借りた駐車場から営業車で移動
11:30-12:30 店舗商談 小売業本部を担当後も各店舗は定期的に訪問
1)本部商談決定事項の店舗での実施商談
2)本部商談に活用する為の店舗状況把握
12:30-13:30 昼食
13:30-14:30 他の店舗で商談
15:00-16:00 小売業本部で商談
16:00-16:30 得意先から直帰出社して上司と打ち合わせを実施する場合もあります。
16:30-18:00 自宅内勤各支店には内勤可能スペースが設けられており帰社して内勤する場合もあります。
Entry
募集中のポジションに応募する